此轮经济危机中，作为民营企业的发源地，以及创造了举世瞩目的“民营经济运营模式”的温州企业，正处于回归实业、创新发展、转型升级的大好时机，却频繁遭遇诸如产业 “低、小、散”，投资 “脱实向虚”，土地、人力要素短缺，配套设施不完善等重重困难。

目前，温州企业正处于回归实业、创新发展、转型升级的大好时机，但企业到底怎么创新发展、如何转型升级，怎样才能持续健康发展？这是一个摆在所有温州企业家面前的一个不能回避的难题。

得人才者得天下，但在温州许多企业里，因为缺乏相应的专业技术、营销、管理人才，导致企业发展缓慢，转型受阻、升级失控，甚至最终经营失败的事例层出不穷，非常令人遗憾。

一外销规模高达十亿级规模的大型制鞋公司，公司投入巨资，准备进入内销市场，进行品牌运作，但却因一直未能找到合适的品牌营销总经理，致使该计划进展停滞不前。又一电气公司，与世界500强达成意向性合作，但企业内部没有充足的人才储备，原定的研发工程师也因故无法引入，最终导致合作被迫停止。

现阶段，温州一些知名鞋服行业都已引入精益化生产管理模式，比如鞋业的东艺，比如服装的报喜鸟、乔治白、乔顿。相比之下，眼镜行业，做为温州较传统的产业之一，在生产上还是依循传统制造流程，缺少精益化生产管理意识与人才，导致面对高档产品的定单时，往往出现制造成本过高，效率过低，质量达不到要求等情况。企业的生产经营管理急需升级。

这样的例子，在温州数不胜数，诸如此类的状况仍在不断上演。由于关键性人才的储备不足、缺失或无法引入，导致了温州的中小企业面临众多的问题，如被行业大鱼吞噬；内部管理粗放，非标管理模式占据主导；企业内部人才环境恶性循环，人才流失严重等等。对于各类专业技术及管理人才，转型升级的温州企业求贤若渴。但如何摆脱“人才难找，难引进”的困局，却成为了已饱受地域、资讯以及自身因素困扰的企业面前，又一道难题。正是在这样的背景下，“厚成猎头”应运而生，并逐渐成为温州民营企业回归实业，转型升级战略调整和人才使用中不可或缺的伙伴。

“温州厚成人力资源有限公司”作为第一家专业从事人力资源服务的温州本土猎头公司，生在温州，长在温州，具有广泛的人脉资源网络，对温州的人文以及企业发展的特点了如指掌，深谙于心。由此造就了其独有的“厚德载物，成人达己”的企业精神。凭借着专注的职业精神，依托政府机构、各地商会、行业协会等平台，贴近温州企业的真实需求，成为了“省千”人才引进指定单位、浙江省人力资源服务行业协会理事单位。而正是基于此，厚成做到了“厚积薄发”，一举成为温州最大的民营企业人才猎头公司，并为打造成为“民企猎头第一品牌” 奠定了坚实的基础。

厚成的体贴，来自于懂你

服务于每一个企业需求时，厚成都会与企业主进行多次沟通，以其专业的经验，帮助企业主完成对企业现状的审视和准确的人才需求点确认。在与企业开展合作后，厚成通过广泛深入的调查研究，对企业产品、品牌的定位进行精准的分析；对企业组织架构的了解及回顾和进行确切的诊断；同时，协助企业分析岗位职责是否清晰到位，是否内部管理无缝连接；然后进行所需岗位职责功能的确认，明确确认岗位引入的目的和战略意义。

厚成的团队从最基础的工作做起。对于每一个合作伙伴，都会对委托企业的环境、业务、人才结构、用人理念等情况进行深入细致的调查分析，可谓是“拨云撩雾见日月”。用厚成董事长周红东话来说，用“望闻问切”的咨询诊断，协助企业雇主做用人决策。

温州某汽车电子企业原产品定位为传统普通产品，通过厚成团队在汽车电子行业内较广的人脉资源，该企业了解到国内行业的信息，接受了建议，改为开发目前国内最先进的汽车电子产品。在对企业现有的组织架构进行梳理中，发现该企业研发与技术为一个部门，其部门职责设定对于产品工艺、技术、品质、开发等混淆在一起。在厚成的建议下，企业重新框定组织结构以及部门职责；同时，厚成为该企业提供行业内生产经营的参考数据，比如次品率（PPM值）、利润点、生产效率等，企业经过参考比对后，找出自身与行业平均水平的差距，在于次品率过高，于是初步提炼出企业的人才需求点在于：一名品质管理经验丰富的品质总监、一名能在生产过程中能进行严密管控精准管理的生产副总。

厚成的体贴，来自于比别人更懂你

温州是一片不一样的热土，这片土地上的企业和企业家，耳濡目染瓯越“经世致用”文化精髓，坚守“以利合义”的事功观念，有着与其他区域不同的风格的理念。做为企业最为核心的部分——人才的引入和使用上，温州的企业家也有着自己特殊的需求。

温州人是“中国的犹太人”，以其勇于尝试和敢于创新的精神，走出温州，走向全国、走向全世界。这些年，越来越多的温商纷纷将视线瞄向温州以外的其他的城市，将生产经营的重心迁移向更具潜力和空间的区域。在外的温商，他们的人才需求，一开始都是通过当地的猎头公司来进行，但是，渐渐的，温商们发现，这些所谓高大上的大品牌猎头，其实无法贴近他们的需求来猎寻人才。其原因，就是温州企业的特殊性：灵活、务实、高效，管理缺乏规范性，缺乏比较职业的环境。这种情况下，温商对于人才的要求就显现出来了：高情商，老板思维，多技能。

做为生于温州，长于温州的“厚成”，其身上流淌着温州人特有的基因与血液，非常人性的能体悟到温商的需求以及走近温商的心理，并通过“厚成三段式”操作手法来满足温商的人才需求。

1、看透

厚成在为企业进行服务前，运用对其行业信息的掌握与分享，以及对企业现状的诊断，与企业主充分沟通，对企业提出用人思路、人才工作职责、搜寻方向等的建议。

2、说清

在为企业锁定目标人才后，厚成会对人才进行辅导，将企业的需求和特点，彻底的进行灌输，让人才在进入岗位前，充分的了解企业状况和企业主的需求，使人才做好充分的心理准备，以提前应对后期正式进入岗位工作时可能遇到的困难。厚成常说的一句话是：职业经理人是水，企业是容器，容器可以改变水的形状。

3、磨合

人才上岗后，都会存在有一定时间的磨合过程，这是企业与人才双方能否建立长期友好合作的关键时间，一般在人才入职的相当长时间内。厚成在人才上岗后，会使用“保姆式跟进”法，对人才与企业双方进行密切的跟进，其目的是及时发现双方合作中存在的问题点，以第三方的立场，友善的介入处理，以稳定双方继续合作的状况。

厚成的体贴，来自于你的需求，“变着花样”的满足。

人才不是流水线制造出来的标准产品，人才的选择更不会轻易地从天而降。企业应根据自身的实际需要，明确用人标准，实施人才选择。而在选人过程中，有的人才需要“挖”，有的人才需要“钓”，有的人才需要“猎”，有的人才需要“买”，有的人才需要“租”，有的人才需要“借”等。“厚成”通过品德、情商、从业经验以及能力等多方面综合考量、具体分析，并由不同的专业团队负责具体跟踪执行，直至实现企业与人才双赢的局面。

这种量身定制，众里寻他千百度的选人模式，降低了企业用人的风险，让每一位被推选到企业的优秀人才均能迅速适应企业发展需要，为企业的健康快速发展注入新鲜血液。而这种匠心独具的操作模式，正是厚成在血雨腥风的人才江湖中大受企业欢迎的葵花宝典——不拘一格降人才，一招鲜赢定天下。

在厚成看来，为企业寻找人才并不是一个单方提供和自主选择的简单过程。因为，某个高端人才的技能知识符合了企业的要求，但他依然可能因为其他某些原因无法胜任这份工作。因此，传统的猎头操作往往给企业带来一定的风险。

那么如何降低企业甄选人才的风险，打消雇主使用猎头的顾虑呢？厚成一改单一的猎取人才进行企业雇佣的模式，采用以下两种方式进行尝试。我们暂且把这种不拘一格降人才的方式命名为“酷聘”。没想到“酷聘”模式一推出，大受企业欢迎：

1、选择性的将一些领域的人才猎聘雇佣需求转换为“人才合作”，即：寻找能与企业进行创业合作的人才，即为企业寻求“股东”或“合伙人”。

温州某工贸企业，因家族合伙分解，面临着原外贸业务被脱离，欲猎聘高端外贸人才。厚成运用人才合作的思路，寻找到一位有创业想法但缺乏平台和资金支持的高端外贸人才，共同成立了一家外贸公司，发展迅速，于是业界一桩誉为美谈的合作就此诞生。

2、把输送人才的服务费以“人才入股”的方式和企业建立合作；或者收取该人才在雇主企业服务期间创造利润的一定比例，转为人才服务费。

某温州鞋业，二代进入公司管理，“富爸爸”将电商业务交由其进行打理，年轻活跃极富创意的二代，非常看好厚成的酷聘模式，一口气合作了三个岗位，目前人才已经到位。因不需支付服务费用，企业既减少了短期帐面支出，降低成本，又同时收获了厚成做为其合作方。可谓是企业、人才、厚成三赢。每次和朋友提及此事，二代总是一脸的得意，并积极的向其身边的二代朋友推荐该做法。

人才，不为我所有，但为我所用。得人才者，得天下！