2016年7月，我司接受了《温州英才》杂志编委会的采访，采访内容正式在《温州英才》2016年7月总第一期刊登。

《温州英才》杂志由温州市高层次人才联谊会主办，温州市委组织部李作航主任任主编，市委组织部副主任张勇芬等人任副主编，由温州日报集团《温州人》杂志主编郑祖欣统筹，在市委市政府各部门、世界温州人大会、温州高层次人才联谊会等高层次单位、场合发行。

以下为文本全文：

成人达己，以厚成猎头之名

文/卓扬 祖欣

狼是草原上最有耐心寻找和等待猎物的猎手。

它们面对猎物所表现出来的超乎寻常的侦查、布阵、奇袭的高超战术，它们对气象、地形的巧妙利用，它们在伏击时的忍耐力和洞察力，它们在攻击时的敏捷利落……

当猎物是为人才，猎手们狼性不减，以“厚成猎头”之名，拿下！

说起猎头公司，人们总有些好奇。的确，虽然在海外拥有百年历史，进入中国才20年、温州才10年的猎头公司，一直蒙着一块神秘的面纱，也有不少人对猎头公司存在着一些误解。

猎头公司是做什么的？

帮人找工作？对了一半。猎头公司和人才中介机构最大的不同就是服务对象的不同，职介主要为个人求职服务，而猎头公司的服务对象是用人单位。它们接受用人单位的委托，为企业搜寻、匹配中、高端各类人才。

高薪挖墙脚？那是鬣狗，而不是狼。就像是给企业介绍高管，不是找最优秀的，而是找最合适的。比起高薪，人才要有变动意向且对用人企业满意才是重点。

暴利行业？费用不低，但是值。猎头费是按照猎头职位年薪的百分比来计算的，因其周期较长，产生的费用也较多。但这种业务针对性极强，更趋向于量身定制的人才服务，一个字，值。

“群狼”之首周红东

作为厚成猎头的“群狼”之首，周红东带领洋派的“老狼”、国营民营大企业的“老狼”、无畏的“初生小狼”，用短短4年时间，在温州这片不算丰饶的地方一跃成为温州第一猎头，又在浙江省猎界冲进前几位。

当我们揭开这位“狼首”的底儿，发现已过不惑之年的周红东始终围绕着“人”打交道，“我一直在与人相关的事业。”

杭师院体育教育出身的周红东，当过兵教过书任过政教处主任，干过刑侦经侦，也下过海做过重资产生产型企业，人生经历波澜起伏，有成功也有失败，然而他并没有深陷泥淖，作为合伙人口中的“不败的神话”，周红东吸取教训：“做企业一定要利他和舍得”“不可控的事不能做”，在2012年创立了温州厚成人力资源有限公司。

周红东说自己不做重资产了，要回归自己接触得最久也最有感觉的人力资源事业，这是他找到的人生事业的突破点。在接下来几年中聚焦攻关，卓有成效。

要在温州猎出点什么，难。说温州不算丰饶，倒不如说这块地儿认生、难搞。温州的中小企业，小而灵活，富有个性而不规范。优点是反应快，缺点是这种灵活带来的多变，也让猎头公司的服务难度加大。北上广曾有多家资深猎头来温州尝试，大都铩羽而归。一家拥有300多猎手的广州公司来到温州，直到坚持到第5个月，虽有订单量但所推荐人才零上岗。“它们是被被温州的本土文化干掉了。”周红东说。

而厚成一旦咬住这个点，有着天然的优势。厚成的优势，在于生于温州长于温州，周红东自己不但操作过中小企业，教育、公安系统出来的他天生会跟人打交道。

从最初的3人公司，到结合传统洋派猎手、大企业人才，整合成一股各行各业人才加盟的30多人团队。公司采取合伙制和获取分红制，以创业合伙人、事业合伙人、核心合伙人的方式让团队力量愈加凝聚。目前平均年龄26岁的团队，骨干集中在85后。最年轻的96年小姑娘刚进来3个月，已经有了战士的拼劲。当年来温遭遇小偷，兜里只剩20块钱的四川姑娘李东明，目前已成为年收入几十万的核心合伙人。进公司不久的总助刘加林，已经为企业精准匹配了两个总监。周红东说，厚成猎头，人均产值高于锐仕方达等大猎头。

厚成团队有狼的血性。厚成的人，能为一个项目一天打成千上百个电话，不少人在公司挑灯夜战，有时轰也轰不走。厚成的员工每天早上7点准时在微信群正能量分享签到，一天的战斗就此打响。记者采访中，“滴滴滴”，周红东的手机响了两回，有客户打定金过来，22万现金入账，微信群里随即响起喜报声、表扬声。据说厚成发放年终奖时更是刺激，把钱在会议桌上摞成一堆，你一叠他一把，拼搏成就更好的自己。

周红东的办公室里有一幅“群贤毕至”书法，而事实的确如此，“我对面的座位，不知道已经坐过多少高管了。”他笑着说。

狼性的厚成猎头

巧妙利用气象、地形条件

草原有属于它的气息。狼深谙于此。

当前中国经济，在2016进入“L型增长阶段”，这要求过去30年中小企业延续的粗放型发展模式作出改变与应对。在现有的经济趋势下，企业转型升级已是绕不开的话题。从机会遍地到抓住一个必须做到精益求精，人才资源愈显珍贵。

温州地形，在“人才强市”战略之下，针对高层次人才进行的“招才引才”新政频频。

周红东说，土地时代，是土地雇佣农民；资本时代，是资本雇佣工人；智本时代，是智慧雇佣资本，人才是资本嫁接第一生产力的根本。温州人过去炒煤炒房炒钱，炒的是市场，在如今产业升级和回归实业的大背景下，已经到了“炒”人才的时代。做为市政府指定的“国千”“省千”高端人才引进单位，他和他的合伙人以厚成猎头之名，服务于温州各类中小企业。

厚成从2013年开始年增长率100%。周红东的秘诀是什么？答案是，做猎头，但不只是单纯的猎头。厚成猎头，要做三项工作：一是猎头中介，二为企业咨询策划，三为高管做职业规划。很多人只看到第一点，却不知道第二、三项工作的重要性。

伏击时的忍耐洞察

人才是猎头的猎物，猎头对他们怀有极大的用心与耐心。

从运营初期就开始的厚成人才库，如今已经有了几万名的人才储备，还在保持每天录入。对人才进行过去的了解、现在的评估、将来的预测，这碗菜就是备下了。“我的菜都已经备好了，谁要吃炒给他就行了。”

委托意向明确之后，人才何时能够到位呢？周红东说，他们会发动所有资源，或通过与当地同行乃至国际猎头巨头合作，确定一定范围的人选。“短则一两个月，长则三五个月，大多数时候我们都能签下人来。”

三五个月，这并不是伏击的上限。为了一个人才，猎手们甚至可以坚持等待多年。

周红东回忆，曾经有一位总工程师，她满足当时企业开出的软硬条件，但就是不考虑温州。猎头继续和她身边的人打好关系，等到有一点换工作的风吹草动，便一击即中。这一单活，猎手们坚持了三年。

对于人才的合理流动，周红东有自己的见解。他说，人力资本属于社会，人才应该忠于岗位而非公司。人才的作用、发展、地域是阶段性的。

而洞察人才流动的方向，预测人才流动的迹象，这就是猎手们需要做的。

打天下的人才不一定适合做天下，比起固守原有项目的运营维护，他们可以去打另一个天下。这在IT项目上较为常见，厚成看重这样的流动。同样，人才发展的瓶颈性也是猎手一大砝码。

“有一位做到日本东海理化株式会社副部长的中国人，他不可能向上发展了，等于是破不了的瓶颈。日资、台资、港资都一样，这时候就需要更好的平台来发挥这种人的能力，于是厚成成功地把他聘请到了温州。”

随着低端制造转移出中国的趋势，富士康、宝成鞋业等企业都在加紧步伐，目前宝成鞋业产业已全部移至印度。“宝成的成本管控总监就被我猎聘到温州的某知名艺术家居有限公司，原因显而易见，家里老老小小都在中国，再加上四十多岁的年龄，不可能跟着去印度。而这些高管恰是非常适合于温州的中小企业。”凭着猎手的灵敏嗅觉，厚成已为温州引进十几个富士康的高管。

攻击时的敏捷利落

人资总监、品质经理、行政总监兼总裁特助、物流总监、IT总监、设计总监……出手就是一整套高管班子，对浙江某科技股份有限公司来说，厚成提供的人才服务绝对是浓墨重彩的大手笔——

“设计从美国一流设计公司找，软件从微软、东软找，还有百度的人力资源、德邦深圳大区的老总，都是一流的企业和一流的人才。”

这家座落于瓯海经济开发区的企业，现在是中国领先的产业加互联网企业，在中国包装行业内具有广泛的知名度。

厚成为该科技股份公司转型为产业加互联网公司提供了很大的人才支撑和人力资源体系的建立。厚成用自身的人力资源组织管理提升体系（常青树体系），结合建立起符合企业的人力资源机制。可以说厚成一手抓软件，一手抓硬件，抓出了企业发展的核心。

周红东说他有两个“得意点”，一是当年厚成提供的的品质经理现在成长为生产副总裁，该科技股份有限公司的同城物流APP在物流总监的带领下成为温州最大的同城物流；二是该科技股份有限公司股改成功，准备上市。市委市政府主要领导在6月莅临企业进行参观和实地考察。看到优秀人才在合适的地方快速成长，看到机制体系的完善运营，这就是厚成能够给予的“一生一世”的服务。

独立的人才渠道是厚成的杀手锏，各个国家、地区的高端人才被引进温州，温州某知名合资服饰有限公司也是个例子。从加拿大引进的外籍外贸总监，从美国沃茨找的财务总监，从德国引进IT总监。除了高层，周红东还送了不少中层经理，“像沃尔玛出来的等等，因为我手头资源也多，所以这算是合作共赢。”

一下子帮企业引进这么多人，贵不贵？贵！值不值？值！企业主动打预付款，后续合作多多。一些人不敢相信这么多高端人才都愿意来温州，“猎手主动出击、读懂人才、破解人才所需，事也就成了。人才服务不是一生一次的买卖，要做到一生一世，让企业成为厚成的天使客户。”

采访当天下午，周红东还与拥有几千名猎手的某网络猎头平台中国负责人翟先生会了个面。双方已经接触一年余，该网络猎头平台看好温州市场、以及周红东这个人。而厚成方面则看重该网络猎头平台的互联网思维，它是最早涉足互联网的猎头公司。“人才服务也面临互联网化趋势，厚成的平台化运作、资本化运作，需要线上的人才和客户，以及线下的人才考察和客户跟进。O2O前面那个O在霍普，后面的O在厚成。”周红东说。

翟先生描述厚成的人才服务就像装甲车，非常稳健。如果再插上互联网的翅膀，就能变成特种兵。该网络猎头平台想将杭州乃至全国的人才资源管理对接温州，面对多家外地猎头公司在温州水土不服的先例，他选择和本土的猎头公司合作，“一个猎头公司，如果能做好温州民企，就能做好浙江民企，就可以做好中国民企。” 翟先生说。

这些年来，温州市委、市政府一直将人才问题作为一号工程来抓，而有关猎头方面的相关扶植政策，温州的确还不及省内的杭州、宁波等地。厚成的猎头服务时代始于温州，繁于温州，“温州的中小企业是有魅力、有能力去引进高端人才的。厚成愿与本土企业共同搭建人才合作发展平台，同休戚，共成长。”

成人达己，是周红东对厚成的要求和期待：为民营企业输送合适的高端人才，成就企业；让社会人力资本发挥更大的作用，成就人才；让厚成的每个成员得到价值的体现，达成厚成民企猎头第一品牌的战略，实现民营企业人力资源最佳服务商的愿景，这也是属于厚成的双丰收。

  双丰收，正是厚成的企业LOGO。